Freelance : comment calculer son TJM pour se verser un salaire net cible

Avant le TJM, construisez le budget annuel de votre activité

Prenons le calcul dans l'autre sens.

Vous connaissez généralement le montant que vous aimeriez retrouver sur votre compte personnel chaque mois. Ce montant n'est pourtant pas le chiffre d'affaires que votre activité doit réaliser.

Entre la facture envoyée au client et l'argent dont vous disposez personnellement, plusieurs flux peuvent intervenir :

• les dépenses professionnelles ;
• les cotisations sociales ;
• la fiscalité de l'entreprise selon le régime choisi ;
• votre impôt personnel ;
• les périodes pendant lesquelles vous travaillez sans pouvoir facturer un client.

Le bon raisonnement consiste donc à construire un besoin annuel de chiffre d'affaires, puis seulement à le convertir en prix par journée.

Votre calendrier est souvent l'endroit où le calcul se trompe

Imaginez deux freelances ayant exactement le même objectif de revenu annuel et exactement les mêmes frais.

Le premier travaille principalement sur des missions longues et facture une grande partie de ses journées disponibles.

Le second réalise des missions courtes. Entre deux contrats, il prépare des propositions, participe à des rendez-vous commerciaux et prospecte de nouveaux clients.

Leur besoin annuel peut être identique. Leur TJM d'équilibre ne le sera pas.

Pour estimer vos journées facturables, partez de votre propre organisation plutôt que d'une moyenne trouvée sur Internet.

Retirez notamment :

• les congés que vous souhaitez réellement prendre ;
• les périodes prévisibles sans mission ;
• les journées de prospection ;
• la préparation des devis et propositions commerciales ;
• l'administratif ;
• la comptabilité ;
• la formation et la veille ;
• les autres journées que vous savez ne pas pouvoir vendre.

Vous obtenez alors un nombre de journées facturables propre à votre activité.

Formule de travail : TJM d'équilibre = chiffre d'affaires annuel nécessaire / nombre de jours réellement facturables

Le chiffre d'affaires annuel nécessaire reste cependant à déterminer.

Le statut juridique change complètement le chemin entre chiffre d'affaires et revenu personnel

C'est ici qu'une simple règle de trois atteint ses limites.

En micro-entreprise, les cotisations sociales sont calculées directement sur le chiffre d'affaires encaissé. Pour les activités libérales non réglementées relevant du régime général, le taux global de cotisations sociales du régime micro-social est de 25,6 % depuis le 1er janvier 2026.

Source vérifiée : Urssaf, « Évolution des taux de cotisations sociales des auto-entrepreneurs », taux applicable à compter du 1er janvier 2026.

En société, le raisonnement est différent.

Un président de SASU rémunéré relève du régime des assimilés salariés. Le coût supporté par la société ne peut pas être correctement reconstitué en appliquant un pourcentage unique au salaire net.

Pour le gérant associé unique d'une EURL, le régime des travailleurs indépendants s'applique. Les règles de calcul ont en outre évolué avec la réforme de l'assiette sociale et des barèmes appliquée en 2026.

Source vérifiée : Urssaf, réforme de l'assiette sociale et du barème des cotisations sociales, mise à jour du 7 mai 2026.

La conséquence est importante : évitez les formules du type « ajoutez X % de charges à votre revenu net ». Elles donnent éventuellement un ordre de grandeur, mais pas le chiffre d'affaires réellement nécessaire à votre situation.

Pour une simulation précise, le calcul doit être réalisé avec les règles correspondant à votre statut et à votre niveau de rémunération.

Faites le calcul en quatre enveloppes plutôt qu'avec un pourcentage magique

Une méthode plus fiable consiste à construire quatre enveloppes.

Enveloppe personnelle

Déterminez le revenu réellement nécessaire à votre foyer.

Ne partez pas automatiquement de votre ancien salaire. Demandez-vous plutôt quelle somme vous souhaitez effectivement pouvoir utiliser personnellement et quelle capacité d'épargne vous voulez conserver.

Enveloppe professionnelle

Listez les dépenses que votre activité devra financer avant de pouvoir vous rémunérer :

• logiciels ;
• assurance professionnelle ;
• matériel ;
• déplacements ;
• télécommunications ;
• banque professionnelle ;
• comptabilité ;
• sous-traitance éventuelle ;
• autres dépenses propres à votre métier.

Cette étape est particulièrement importante en société, puisque ces dépenses diminuent la trésorerie disponible pour financer votre rémunération.

Enveloppe sociale et fiscale

C'est la partie qui dépend le plus du statut.

Ne la calculez pas avec un coefficient générique. Utilisez les règles correspondant à votre régime ou un simulateur à jour.

L'Urssaf met notamment à disposition ses simulateurs Mon-entreprise pour effectuer des estimations selon le statut et la rémunération.

Enveloppe de sécurité

Une entreprise ne doit pas nécessairement distribuer tout ce qu'elle encaisse.

Vous pouvez volontairement conserver une partie de la trésorerie pour absorber une période sans mission, financer un futur investissement ou éviter qu'un retard de paiement client mette immédiatement votre rémunération personnelle sous tension.

Cette enveloppe n'a pas de pourcentage universel : elle dépend de la régularité de vos missions et de votre besoin de sécurité.

Testez votre TJM contre trois scénarios de calendrier

Au lieu de chercher immédiatement « le bon TJM », faites varier le nombre de journées facturées.

Ce test est souvent plus utile qu'une moyenne de « jours facturables d'un freelance ».

Il permet surtout de savoir si votre modèle tient encore lorsque l'année ne se déroule pas exactement comme prévu.

Votre TJM d'équilibre n'est pas forcément votre prix de vente

Supposons que votre calcul aboutisse à un certain TJM minimum.

Ce montant répond à une question : à partir de quel tarif votre objectif économique devient-il cohérent avec vos hypothèses ?

Il ne répond pas encore à une autre question essentielle : combien votre prestation vaut-elle pour le client ?

Votre tarif commercial dépend également :

• de votre spécialisation ;
• de votre expérience ;
• de la difficulté de la mission ;
• de sa durée ;
• de son urgence ;
• du niveau de responsabilité ;
• de la rareté de votre compétence ;
• du budget et du type de clientèle visée.

Votre TJM d'équilibre est donc un garde-fou.

Si le marché accepte davantage, rien ne vous oblige à facturer uniquement votre minimum comptable.

À l'inverse, si votre calcul exige un TJM très supérieur à ce que vos prospects acceptent, le problème ne se règle pas en supprimant artificiellement des charges du calcul. Il faut revoir l'une des variables : positionnement, nombre de jours facturés, frais, organisation ou objectif de revenu.

Une mission longue peut changer le risque, pas vos cotisations

Une mission longue apporte généralement davantage de visibilité sur le chiffre d'affaires futur et réduit le temps consacré à rechercher immédiatement le contrat suivant.

Cela peut entrer dans votre négociation commerciale.

Mais aucune règle n'impose une remise déterminée sur le TJM d'une mission longue.

La question pertinente est plutôt :

Quel avantage économique la durée de la mission m'apporte-t-elle réellement ?

Si l'engagement réduit fortement votre risque d'intercontrat, vous pouvez décider d'en tenir compte dans votre prix.

Si la mission mobilise toute votre capacité, vous empêche d'accepter d'autres clients ou comporte des contraintes particulières, la durée ne justifie pas nécessairement une baisse.

Dividendes : ne les utilisez pas pour fabriquer artificiellement un TJM plus bas

En SASU ou en EURL soumise à l'impôt sur les sociétés, vous pouvez envisager une stratégie combinant rémunération et distribution de dividendes.

Mais un dividende n'est pas un salaire différé garanti.

Sa distribution suppose notamment qu'un bénéfice distribuable existe et qu'une décision de distribution intervienne.

En EURL à l'IS, le traitement social mérite une vigilance supplémentaire : pour le gérant associé unique, la fraction des dividendes dépassant 10 % du capital de l'EURL entre dans l'assiette des cotisations sociales selon les règles applicables.

Source vérifiée : Service Public Entreprendre, fiche EURL, régime social du gérant associé.

Un TJM calculé en supposant dès le départ que tout le résultat disponible pourra être distribué à faible coût risque donc de donner une vision trompeuse du revenu réellement disponible.

Le compte professionnel peut aussi réduire le temps non facturable

Le calcul du TJM se concentre souvent sur les euros et oublie le temps administratif.

Pour Fynteo, l'enjeu est aussi de limiter le nombre d'heures que le freelance consacre chaque mois à rechercher ses relevés, transmettre ses justificatifs ou rapprocher ses dépenses.

Fynteo travaille avec Pennylane. Pour organiser les flux bancaires, le Compte Pro Pennylane et Qonto sont les deux options que nous recommandons en priorité pour travailler avec notre cabinet.

Le Compte Pro Pennylane est intégré à l'environnement comptable Pennylane et est opéré par Swan. Qonto peut également être connecté à Pennylane.

L'intérêt recherché est simple : faciliter la remontée des opérations et des justificatifs dans l'environnement comptable et réduire les manipulations administratives entre le client et ses comptables.

Moins de temps passé à reconstituer sa comptabilité ne change pas directement le taux de cotisations. En revanche, cela peut libérer du temps pour l'activité commerciale ou les missions facturables.

Le calcul à refaire avant d'accepter une nouvelle mission

Avant de valider un TJM avec un prospect, vérifiez ces questions :

• Quel revenu personnel est-ce que je souhaite réellement financer ?
• Quels sont mes frais professionnels annuels ?
• Quel est le coût social et fiscal correspondant à mon statut ?
• Combien de journées vais-je réellement pouvoir facturer ?
• Que devient mon revenu si j'ai davantage d'intercontrat que prévu ?
• Le TJM obtenu est-il seulement mon seuil d'équilibre ou correspond-il aussi à la valeur de ma prestation ?
• La mission crée-t-elle des frais ou contraintes supplémentaires ?
• Ai-je prévu suffisamment de trésorerie pour absorber les périodes sans facturation ?

Si une seule modification du nombre de jours facturés rend votre modèle déficitaire, votre TJM est probablement trop tendu.

Si le modèle reste viable dans plusieurs scénarios, vous disposez d'une base beaucoup plus solide pour négocier.