Consultant : faut-il opter pour le portage salarial ou créer sa société ?

Le portage salarial et la création d'une société ne répondent pas exactement au même projet.

En portage, vous trouvez et négociez vos missions, mais c'est la société de portage qui contractualise avec le client, facture la prestation et vous emploie. Le chiffre d'affaires de la mission alimente un compte d'activité à partir duquel sont notamment financés les frais de gestion, votre rémunération et les prélèvements sociaux.

Avec une SASU ou une EURL, votre propre société facture directement le client. Après paiement de ses dépenses, cotisations et impôts, la trésorerie restante appartient à votre entreprise. Vous décidez ensuite, dans le respect des règles fiscales et sociales, de la conserver dans la société ou de vous rémunérer.

Il n'existe donc pas de pourcentage universel permettant d'affirmer qu'un consultant conservera systématiquement 50 %, 60 % ou 75 % de son chiffre d'affaires. La comparaison doit être réalisée avec votre chiffre d'affaires, vos frais professionnels, votre besoin de revenu personnel, votre situation vis-à-vis de France Travail et votre projet de développement.

Question 1 : voulez-vous seulement vendre votre expertise ou construire une entreprise ?

C'est probablement la question la plus utile pour commencer.

Un consultant en portage reste autonome pour rechercher ses clients, négocier le prix de ses missions et déterminer leurs conditions d'exécution. Le Code du travail exige précisément cette expertise, cette qualification et cette autonomie.

La société de portage intervient ensuite dans la relation contractuelle. Elle conclut un contrat de travail avec le consultant et un contrat commercial avec l'entreprise cliente.

Source vérifiée : Code du travail, articles L. 1254-1 et L. 1254-2.

Créer une SASU ou une EURL change davantage la nature du projet.

Votre société devient directement le prestataire du client. Elle facture, encaisse, supporte les dépenses de l'activité et dispose de sa propre trésorerie.

Cela prend de l'importance lorsqu'un consultant souhaite progressivement dépasser la simple vente de son temps : engager des prestataires, financer des outils, conserver une partie de ses bénéfices dans l'entreprise, développer une offre plus large ou préparer l'arrivée future d'autres personnes dans son activité.

Le choix ne dépend donc pas uniquement du montant du prochain salaire.

Question 2 : que devient réellement une facture de 10 000 € en portage ?

Il faut éviter un raccourci fréquent : chiffre d'affaires moins frais de gestion égale salaire.

Ce n'est pas le fonctionnement réel.

La convention collective du portage salarial prévoit d'abord le calcul d'un montant disponible : prix de la prestation HT encaissée par l'entreprise de portage salarial, moins frais de gestion, égale montant disponible.

Ce montant disponible finance ensuite différents éléments liés à l'activité et à la rémunération du salarié porté, notamment :

• les cotisations sociales patronales et salariales ;
• la rémunération brute ;
• les congés payés ou indemnités correspondantes ;
• l'indemnité d'apport d'affaires prévue par les textes ;
• certaines provisions ou réserves selon le contrat ;
• les éventuels frais professionnels liés aux missions ou à leur prospection.

Source vérifiée : Convention collective de branche des salariés en portage salarial du 22 mars 2017, article 21.

Le pourcentage de frais de gestion affiché par une société de portage ne suffit donc pas à connaître votre revenu net.

Demandez une simulation détaillée et regardez le compte d'activité, pas seulement le taux commercial annoncé.

Question 3 : avez-vous besoin de sortir presque tout l'argent chaque mois ?

C'est ici que l'EURL et la SASU doivent être distinguées.

Dans une EURL dont l'associé unique est une personne physique et exerce la gérance, le dirigeant relève en principe du régime social des travailleurs indépendants. Lorsque l'EURL est soumise à l'impôt sur les sociétés, les modalités de calcul des cotisations dépendent notamment de la rémunération et, dans certaines situations, d'une fraction des dividendes.

Dans une SASU, le président rémunéré relève du régime général comme assimilé-salarié, sans bénéficier pour autant de l'assurance chômage au titre de son mandat social.

Le coût social d'une rémunération n'est donc pas le même dans les deux structures.

Mais une société offre surtout une possibilité qui n'existe pas de la même manière en portage : ne pas sortir immédiatement toute la trésorerie disponible.

Après règlement des dépenses et des prélèvements dus, une société peut conserver des bénéfices et de la trésorerie pour financer son activité future.

Un consultant qui a besoin de la quasi-totalité de son activité pour vivre chaque mois n'a donc pas le même arbitrage qu'un consultant capable de laisser une partie de ses résultats dans sa structure.

Question 4 : que vaut pour vous le statut de salarié ?

Le portage salarial ne se résume pas à déléguer sa comptabilité.

Le consultant porté est lié à l'entreprise de portage par un contrat de travail. Il bénéficie donc de la protection sociale correspondant à ce statut et cotise notamment à l'assurance chômage dans les conditions applicables aux salariés.

La SASU est parfois source de confusion sur ce point.

Son président est qualifié d'assimilé-salarié lorsqu'il est rémunéré. Cela signifie qu'il relève du régime général pour une grande partie de sa protection sociale.

Mais son mandat social ne lui ouvre pas, à lui seul, les mêmes droits à l'assurance chômage qu'un contrat de travail salarié.

En EURL, le gérant associé unique relève quant à lui du régime des travailleurs indépendants.

Le choix ne doit donc pas être présenté comme « beaucoup de cotisations contre peu de cotisations ». Il faut comparer ce que chaque régime finance et la protection dont vous avez réellement besoin.

Question 5 : votre mission entre-t-elle réellement dans le cadre du portage ?

Le portage salarial dispose de son propre cadre juridique.

L'entreprise cliente peut recourir à un salarié porté pour une tâche occasionnelle qui ne relève pas de son activité normale et permanente ou pour une prestation ponctuelle nécessitant une expertise dont elle ne dispose pas.

La durée d'une même prestation dans l'entreprise cliente ne peut pas excéder 36 mois.

Les activités de services à la personne mentionnées par le Code du travail sont exclues du portage salarial.

Source vérifiée : Code du travail, articles L. 1254-3 à L. 1254-5.

Le salarié porté doit par ailleurs disposer d'une expertise, d'une qualification et d'une autonomie lui permettant de rechercher lui-même ses clients et de convenir avec eux des conditions et du prix de sa prestation.

Le portage est donc particulièrement adapté à certaines missions autonomes d'expertise, mais il ne constitue pas un substitut universel à n'importe quelle activité indépendante.

Les frais professionnels ne doivent pas être comparés avec une règle de pourcentage

Un autre raccourci consiste à dire qu'une société peut déduire tous ses frais alors que le portage limiterait automatiquement les dépenses professionnelles à un pourcentage fixe du chiffre d'affaires.

Ce n'est pas une règle générale à retenir.

En société, une dépense n'est pas déductible simplement parce qu'elle a été payée avec le compte professionnel. Elle doit notamment être engagée dans l'intérêt de l'entreprise, être correctement justifiée et respecter les règles fiscales applicables à sa catégorie.

En portage, la convention collective prévoit également la prise en compte de frais professionnels éventuels liés à la réalisation ou à la prospection des missions.

Source vérifiée : Convention collective de branche des salariés en portage salarial, article 21.

Les modalités concrètes de remboursement et de traitement doivent ensuite être vérifiées auprès de l'entreprise de portage.

Si votre activité nécessite beaucoup de matériel, de déplacements ou d'autres dépenses professionnelles, comparez donc les deux solutions à partir de vos dépenses réelles plutôt qu'à partir d'un plafond générique trouvé sur Internet.

Si vous percevez l'ARE, ne raisonnez plus avec les anciennes règles

La création d'une société peut être compatible avec l'indemnisation par France Travail, mais les règles ont évolué.

Pour les droits concernés par les règles applicables depuis le 1er avril 2025, le cumul de l'ARE avec les revenus issus d'une activité non salariée est en principe limité à 60 % du reliquat de droits existant au démarrage de l'activité.

Le complément mensuel dépend notamment des rémunérations déclarées.

Lorsque cette limite est atteinte, une poursuite de l'indemnisation sur le reliquat peut être sollicitée dans certaines situations auprès de l'instance paritaire régionale.

Source vérifiée : France Travail, guide ARE, ARCE et création d'entreprise 2026 ; Unédic, réglementation applicable depuis le 1er avril 2025.

Il ne faut donc plus présenter la SASU sans rémunération comme permettant automatiquement de conserver l'intégralité de son ARE jusqu'à épuisement de tous ses droits.

L'autre possibilité est l'ARCE.

Pour les droits relevant du dispositif actuel, elle correspond à 60 % du capital de droits ARE restant, sous réserve des conditions d'éligibilité et des retenues applicables, avec un versement en deux fois.

Source vérifiée : France Travail, Aide à la reprise et à la création d'entreprise (ARCE).

La situation doit être vérifiée selon la date d'ouverture des droits et le dossier personnel du créateur.

En société, l'administratif existe toujours, mais il peut être organisé autrement

Créer une EURL ou une SASU signifie tenir une comptabilité, suivre la banque, conserver les justificatifs, établir les déclarations fiscales et clôturer les comptes.

Le sujet n'est donc pas de prétendre qu'une société devient aussi simple qu'un contrat de portage.

En revanche, une partie importante du travail quotidien peut être organisée autour d'outils connectés.

Chez Fynteo, la comptabilité est suivie sur Pennylane. Pour le compte professionnel, nous recommandons à égalité le Compte Pro Pennylane, opéré par Swan et intégré à l'environnement Pennylane, et Qonto, qui peut être connecté à Pennylane.

Dans les deux cas, la synchronisation du compte avec la comptabilité facilite la remontée des opérations et des justificatifs, le rapprochement bancaire et le suivi du dossier par les deux comptables dédiés.

La différence avec le portage subsiste : vous restez dirigeant de votre entreprise et responsable de ses décisions, même lorsque la production comptable est largement déléguée.

Le test à faire avant de choisir

Prenez votre prochaine mission et répondez à ces questions :

1. Ai-je besoin d'un contrat de travail et de la protection attachée au salariat ?
2. Ai-je besoin de sortir chaque mois presque tout ce que mon activité permet de me verser ?
3. Ai-je intérêt à conserver une partie de la trésorerie dans une entreprise ?
4. Mon activité va-t-elle rester une prestation personnelle ou vais-je progressivement acheter, sous-traiter, investir ou développer une équipe ?
5. Ai-je actuellement des droits ARE et quelles règles sont applicables à mon dossier ?
6. Ma mission respecte-t-elle les conditions légales du portage salarial ?
7. Quels sont mes frais professionnels réels sur une année ?
8. Quel revenu personnel net me faut-il réellement chaque mois ?

Ce questionnaire donne généralement beaucoup plus d'informations qu'une comparaison générique du type « portage = 50 % du CA, société = 70 % ».

Si l'enjeu principal est de tester une mission en restant salarié et en déléguant la gestion contractuelle et administrative, le portage mérite d'être étudié.

Si l'objectif est de disposer de sa propre trésorerie, de structurer durablement l'activité et de développer une véritable entreprise, la SASU ou l'EURL répondent à une logique différente.

Le choix entre SASU et EURL constitue ensuite un second arbitrage, notamment en fonction du mode de rémunération souhaité et de la protection sociale recherchée.